Im Dallas Beauty Boom

Dec 22, 2023

Von Ballkleidern bis hin zu Budgets für Schönheit ist in Dallas wirklich alles größer – wie der Künstler und Kreativdirektor Donald Robertson bestätigen kann.

Der ehemalige New Yorker zog während der Pandemie mit seiner Familie von Los Angeles nach Dallas, nachdem er sich bei Ladenveranstaltungen im Forty Five Ten, dem Concept Store im schicken Stadtteil Highland Park, in die Stadt verliebt hatte.

„Niemand weiß etwas über Dallas oder Highland Park, weil es keinen Tourismus gibt“, sagte er. „Als wir hierher gezogen sind, hat jemand meiner Frau gesagt, dass man zwei Ballkleider pro Saison braucht. Das war ein Zitat. Und tatsächlich musste sie zwei Ballkleider für die Saison kaufen, weil es so viele Veranstaltungen und Spendenaktionen gibt. Die Leute tun das wirklich.“ zieh dich aus.“

Die drittgrößte Stadt des Bundesstaates mit mehr als 6,5 Millionen Einwohnern im Großraum Dallas-Forth Worth ist eine Hochburg der Aktivität für Luxusliebhaber. Laut Circana wachsen die Verkäufe von Prestige-Kosmetik in Dallas um 17 Prozent und damit schneller als im Rest der USA. Außerdem ist Dallas der viertgrößte US-Markt für Prestige-Kosmetik und generiert im Jahr 2022 einen Einzelhandelsumsatz von 814 Millionen US-Dollar.

Was also treibt den Beauty-Boom an?

Es ist der Zustrom neuer Bewohner aufgrund der Pandemie, die Glamourisierung und Renovierung von Einkaufszentren und Einkaufszentren und ein Grund, mit gesellschaftlichen Ereignissen und Veranstaltungen in der ganzen Stadt wieder auszugehen.

„Der Luxus-Beauty-Boom in Dallas (und alle anderen Luxusartikel) wurde zum einen durch den Ölboom (d. h. den höheren Ölpreis) vorangetrieben“, sagt Wendy Liebmann, Gründerin und Geschäftsführerin von WSL Strategic Retail. Beachten Sie, dass dies mehr Geld in der Stadt und auf dem Markt bedeutet.

„Zweitens wurden mehrere High-End-Einkaufszentren, insbesondere Northpark und Highland Park Village, renoviert, neu gemischt und ernsthaft glamouröser gestaltet“, fährt sie fort. „Neue Luxusmodemarken wie Dior, das Ralph Lauren im Highland Park ersetzte, haben den Verkauf von allem, was luxuriöser ist, einschließlich Schönheit, vorangetrieben. Und natürlich hatten die gut gekleideten Menschen mit der Öffnung der Welt mehr Gelegenheiten, sich zu kleiden.“ auf und geh raus.

Northpark Mall, in der sich Neiman Marcus befindet, und Highland Park Village, die Heimat von Boutiquen wie Bluemercury, Dr. Barbara Sturm und Le Labo sowie Designerläden wie Chanel und Hèrmes und einem Club nur für Mitglieder namens Parkhouse geschäftig wie nie zuvor. Und aufgrund dieser Ladenattraktionen und des Zustroms neuer Bewohner ist das Parken grausam geworden.

„Frauen in Dallas sind so stolz auf ihre Routine“, sagt Tina Chen Craig, Einwohnerin von Dallas und Mitbegründerin von UBeauty. „Ich erinnere mich, als ich erfuhr, dass in Dallas mehr Luxus-Hautpflegeprodukte pro Quadratfuß verkauft werden als irgendwo sonst im Land. Die Frauen kennen sich mit Schönheitsprodukten sehr gut aus und entscheiden sich nicht nur für die Markenmarke. Sie wollen etwas, das Ergebnisse zeigt.“ .

„Die Leute in Dallas sind sehr loyal“, fügt sie hinzu. „Sie schauen sich die Dinge an, studieren sie und folgen Trends nicht einfach blind. Dallas ist für uns einer der drei größten Märkte, und das liegt nicht nur daran, dass ich hier lebe.“

Nehmen wir Nancy Carlson, Partnerin bei Carlson Capital LP mit Sitz in Dallas und begeisterte Verfechterin der Entdeckung neuer Marken. „Wenn Joanna Czech etwas Neues empfiehlt oder ich etwas Neues lese, werde ich es auf jeden Fall ausprobieren“, sagte sie. „Wenn etwas in der Stratosphäre einen Unterschied macht, der effektiv ist und meine Haut besser aussehen lässt, dann werde ich wahrscheinlich mit dem Preis einverstanden sein.“

Diese Einstellung treibt die Nachfrage nach Luxuslinien wie RéVive an, zu deren Bestsellern ein Lippenbalsam für 60 US-Dollar, ein Volumenserum für 600 US-Dollar und das 1.500 US-Dollar teure Peau Magnifique gehören, eine vierwöchige Behandlungskur, die angeblich die Wirkung invasiverer Kosmetika nachahmt Verfahren. Kürzlich veranstaltete die Marke ein Pop-up in der Northpark Mall in Neiman Marcus. Der Parkplatz war mit Blick auf das Einkaufszentrum geparkt und mit einer großen Installation ausgestattet, die für Käufer nicht zu übersehen war. Während des Pop-ups verzeichnete die Marke einen Umsatzanstieg von 220 Prozent, hatte in den zwei Wochen 245 Kunden und erbrachte 112 Expressdienste.

„Dallas fühlt sich wie eine echte Renaissance des Luxus an“, sagt Elana Drell Szyfer, Geschäftsführerin von RéVive. „Was wir über den Luxus-Hautpflegekunden aus Dallas erfahren haben, ist, dass 80 Prozent von ihnen Produkte kaufen, aber auch irgendeine Art von Service erhalten.“

Früher verfügte RéVive nur über große Konzentrationen an der Ost- und Westküste, wo das Unternehmen geschäftlich tätig war. Aber mittlerweile sind die meisten seiner Kunden, darunter Neiman Marcus, sein Traditionskonto, Bluemercury und Cos Bar, die Nummer-1-Eingänge der Marke in Dallas.

Aus diesem Grund sind Veranstaltungen für den Verbraucher in Dallas unglaublich wichtig. An der Ost- und Westküste kann es zu einer gewissen Unzulänglichkeit kommen, aber in Dallas taucht der Kunde immer auf. Jamie O'Banion, CEO und Gründer von BeautyBio mit Sitz in Dallas, erzählte von einem Beispiel einer Nordstrom-Veranstaltung, bei der die Marke den gesamten Handtaschenbereich umgestaltete und einen immersiven BeautyBio-Bereich baute.

„Der Kunde aus Dallas liebt das High-Touch-Erlebnis“, sagt sie. „Für uns als Marke funktioniert es gut. Sie können sich in einem Spa bei unserem gleichen Einzelhändler eine Gesichtsbehandlung gönnen und unsere Werkzeuge dann mit nach Hause nehmen.“

Drell Szyfer fügt hinzu, dass es in Dallas eine Country-Club-Kultur gibt, die eine konzentrierte Kundenmöglichkeit bietet, und viele Marken werden in diesen Räumen private Veranstaltungen durchführen, um neue Kunden anzulocken.

Allerdings erkennen auch Einzelhändler die Bedeutung von Veranstaltungen in Dallas und arbeiten mit Marken zusammen, um bewusste Erlebnisse zu schaffen. Beispielsweise ist der Bluemercury-Standort Dallas der Top-Event-Store des Einzelhändlers mit einer Kundschaft, die bereit ist, sich an den Tisch zu setzen und sich von den Experten im Geschäft weiterbilden zu lassen.

„Die Person, die in Dallas lebt, ist im Allgemeinen in Hautpflegebehandlungen und plastischer Chirurgie ausgebildet“, sagt Leigh Quilhot aus Dallas, Senior Director of Merchandising bei Bluemercury. „Sie haben eine großartige Beziehung zu ihrem Dermatologen, daher sind sie beispielsweise in der Haut- oder Haarpflege sehr engagiert mit Produkten, die Behandlungen verlängern und verstärken.“

Die Veranstaltungen von Bluemercury reichen von Makeovers mit Chantecaille über Hautpflegeveranstaltungen mit Augustinus Bader bis hin zu Haarstyling mit Dyson. „Wir haben an unserem Standort in Dallas mehr Air Wraps verkauft als an jedem anderen Standort“, fügt Quilhot über das Haarwerkzeug für 599,99 US-Dollar hinzu.

Während der Pandemie wanderte unterdessen ein Ansturm von Beauty-Fachleuten aus der Beauty-Branche von New York und Los Angeles nach Dallas aus.

„Nachdem ich hierher gezogen bin, habe ich erfahren, dass Dallas das bestgehütete Geheimnis in Amerika ist“, sagt David Olsen, Geschäftsführer von Highlander Partners und CEO von RMS Beauty. „Hier lässt es sich leichter leben als in New York City oder LA. Wahrscheinlich sind viele Marken hier, weil in Dallas und Texas nicht-sexy Beauty-Sachen stattfinden. Da gibt es zum Beispiel FusionPKG-Verpackungen, die schon lange hier sind.“ Zeit und wird von Hunderten von Top-Marken genutzt. Darüber hinaus gibt es in ganz Texas Fertigung und 3PLs (Drittanbieter-Logistik). Für Unternehmen, die eine stärkere Zentralisierung ihrer Abläufe und potenzielle Margenverbesserungen wünschen, ist Dallas geschäftsfreundlicher.“

Julian Addo, Gründer und CEO von Adwoa Beauty, stimmt dem zu. „Aus geschäftlicher Sicht ist es eine Großstadt, und sie bewegt sich wie eine Großstadt, aber sie ist nicht so teuer“, sagt sie. „Wir sind in der Innenstadt gelegen; wir haben zwei Räume mit Blick auf die Skyline der Innenstadt von Dallas. In NYC oder LA wäre ich wahrscheinlich nicht in der Lage gewesen, dies zu tun, insbesondere als wir angefangen haben. Dallas ist also kosteneffektiv, obwohl es ziemlich stark gestiegen ist.“ Etwas. Es gibt keine staatliche Einkommenssteuer und es ist ein großartiger Ort, um Geschäfte zu machen, weil wir unsere Sendungen in zwei bis drei Tagen überall in den USA bekommen können.“

Jack Black, das im Jahr 2000 in Dallas geboren und aufgewachsen ist und 2018 von Edgewell Personal Care übernommen wurde, ist die offizielle Hautpflegemarke für Männer der Dallas Cowboys, daher investieren sie viel in lokale Partnerschaften. „Viele Unternehmen ziehen hierher“, sagt Gabi DeLatin, Marketingleiterin bei Edgewell Personal Care. „Wir sehen auch, dass nördlich von Dallas viele Unternehmen nach Frisco ziehen. Schönheitsunternehmen haben also viel Platz, um ihre Hauptsitze zu bauen und zu errichten.“

Und während der Dallas-Kunde stark in Hautpflege, Make-up und Haarpflege investiert, gibt es im Wellness-Bereich großes Wachstumspotenzial, auch wenn die Wellness-Kultur minimal ist, wenn man Dallas mit New York und Los Angeles vergleicht.

„Kunden fragen mich, welche Ärzte für funktionelle Medizin ich in Dallas empfehle“, sagt Joanna Czech, Kosmetikerin, Gründerin ihrer gleichnamigen Hautpflegemarke und Inhaberin des Joanna Czech Studios in Dallas und New York City. „Sie fragen mich nach Gesundheit und Wohlbefinden, und ehrlich gesagt haben wir hier in Dallas noch nicht genug. Es gibt viele tolle plastische Chirurgen in Dallas und Frauen aus anderen Teilen der Welt reisen extra dafür.“

Bluemercury verzeichnet auch an seinem Standort in Dallas einen Aufschwung im Bereich Wellness. Letztes Jahr startete der Einzelhändler The Cache, seine Plattform für aufstrebende Marken, die Unternehmen mit begrenztem Vertrieb umfasst, die als diejenigen gelten, die man im Auge behalten sollte.

„The Cache in Dallas ist unser Top-Store für diese Marken“, sagt Quilhot. „Der Dallas-Kunde möchte nicht nur die Marke, die alle anderen kaufen. Wir haben eine Nachfrage nach Artikeln wie Higher Dose-Saunadecken gesehen, was eine ziemliche Nische ist. Dinge wie Schönheitswerkzeuge und Nahrungsergänzungsmittel erfordern jemanden, der wirklich engagiert und sachkundig ist.“ über Schönheit, die den Bekanntheitsgrad dieses Verbrauchers widerspiegelt.

Apropos Bekanntheit: Der Stil und das Aussehen der Kunden aus Dallas haben sich in den letzten Jahren verändert. „Die Leute kommen zu mir, weil es uns in meiner Praxis wichtig ist, natürlich auszusehen“, sagt die in Dallas ansässige Dermatologin Flora Kim. „Dieser Trend wird in Dallas immer dominanter. Früher ging es darum, die eigenen Gesichtszüge zu übertreiben, aber es gibt eine neue Erkenntnis, dass Schönheit nicht auf einen bestimmten Look beschränkt ist.“

Während der Pandemie zog die in LA ansässige Promi-Maskenbildnerin Kira Nasrat nach Dallas und hat sich der Szene voll und ganz angeschlossen. „Die Menschen in Dallas legen gerne Wert auf ihr Aussehen“, sagt sie. „Sie haben immer ein wunderschönes Gesicht. Ihr Haar ist perfekt voluminös und gepflegt. Sie lassen sich immer eine Maniküre und eine Pediküre machen. Sie gehen zu Sephora, Bluemercury, Neiman Marcus und zur Dr. Barbara Sturm-Gesichtsbehandlung vor Ort.“

Apropos Neiman Marcus: Der in Dallas ansässige Einzelhändler wurde 1907 gegründet und verfügt über vier Geschäfte im Raum Dallas-Fort Worth. „DFW ist weiterhin ein Schlüsselmarkt für unser Geschäft“, sagt Tatiana Birkelund, Vizepräsidentin und General Managerin für Schönheit und Schmuck bei Neiman Marcus. „Wir sehen eine große Begeisterung und großes Interesse an Düften. Außerdem ist das personalisierte Erlebnis genauso wichtig wie die Produkte selbst, da unsere Kunden das Gefühl haben möchten, im Mittelpunkt des Prozesses zu stehen.“

Circana berichtet, dass, ähnlich wie in den gesamten USA, auch in Dallas höherpreisige Produkte den Gesamtmarkt für Prestige-Kosmetik übertreffen. Dies wird insbesondere durch Verbraucher vorangetrieben, die sich zunehmend für höherpreisige Luxusparfümmarken und Premium-Haarprodukte entscheiden. Bei Düften sind handwerklich hergestellte Marken, die in der Regel einen höheren Preis erzielen, in Dallas stärker vertreten und übertreffen auch die übrigen USA

Europäische Top-Designermarken, die tendenziell auch über einen überdurchschnittlichen Preis verfügen, wachsen in Dallas schneller als in den übrigen USA. Und die Wachstumsraten in Dallas sind stärker als im übrigen Markt für Make-up und Hautpflege, mit besonderer Stärke in dem Luxussektor.

„Der Verbraucher in Dallas ist auf der Suche nach der wirksamsten Hautpflege“, sagt Kelly St. John aus Dallas, Gründerin von KSJ Collective. „Hyper-Clean ist ihr nicht so wichtig. Obwohl es mich immer wieder schockiert, wie viele Leute nichts über Credo oder Detox Market wissen. Aber Dallas ist davon nicht so sehr getrieben. Sie wollen gebildet werden, aber am Ende.“ Sie wollen heute ein Produkt, das aus technologischer Sicht den höchsten Standards entspricht.“

Auch Cos Bar hat diese Wertschätzung für Luxusschönheit erlebt. „Unser Standort in Dallas ist für uns eine erstklassige Adresse“, sagt Oliver Garfield, CEO von Cos Bar. „Wir haben Dallas Ende 2018 eröffnet und im ersten Jahr war es volumenmäßig das beste Geschäft, das wir je eröffnet haben. Seitdem ist es wie eine Rakete. Der Dallas-Kunde fragt nicht oft, wie viel etwas kostet.“ . Das heißt nicht, dass ihnen der Wert egal ist, aber es geht ihnen um Entdeckungen in allen Kategorien.“

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